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海擇短評 Haize Comment：
近期英國的團隊遊公司Flash Pack公告取得620萬美元融資，本輪融資由JamJar Investments領投，現有投資者PPF Group跟投。Flash Pack過往的主營產品是last minute及團購式的跟團遊套餐，在疫情期公司宣告破產後，執行長兼聯合創始人Radha Vyas在原有投資人PPF Group的支持下，於2021年重新推出了Flash Pack，並將客群定位調整至30歲至40歲年齡區間的獨行旅客，取得好評，本次融資後會將覆蓋地域從英國拓展到美國。
獨行旅客的市場總值鮮有投行或機構研究，但海擇資本認為，理論上它是塊潛力很大的市場，一如對行動不便者的市場；而且這個領域的市場需求是可以被教育的，很大的潛在需求可能是因為不便宜(多數旅館不提供單人房...)、不安全(交戰區或治安不佳...)、不便利(部分餐廳不提供單人用餐...)，而在調研中無法體現。我們認為跟團遊甚至還不是獨行旅客創造的最大市場，FIT式的元件產品能有更龐大的市場潛力，不過這個領域從產品資源到客源兩端都是需要拓展的新市場，進入並不容易。比如在住宿領域，要跟供應商對接住宿產品並不是問題，但要供應商針對適合單人遊的產品下標籤或是開發新SKU，這問題可能比較大。
Flash Pack的產品定位，可以簡單從其公司使命得知，即"為旅行策劃有意義的體驗和難忘的團體動力(curating meaningful experiences and memorable group dynamics for every trip)"。這也意味著Flash Pack對於獨行旅客市場更像是淺嘗則止，僅僅挑了市場內適合跟團遊的一部分，並將之拆分為含機票的套餐與不含機票的目的地參團兩種，由於產品帶有跟團性質，最後產品會更像是"社交旅行"或"聯誼旅行"，公司的品牌宣傳也強調了能"快速結交朋友"的元素。這些倒不是不能做，而是從交易到出行的環節，非標準的部份比較多，增速可能會比較慢，Flash Pack理論上要花更多的精力在篩選用戶、挑選有單人房的住宿產品、設計些"無法獨自完成"的玩樂體驗，但這些也能成為Flash Pack的護城河。
Flash Pack在獨行旅客市場做了很多，但還有更大的空白市場值得其他的創業者探索。
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Recently, UK-based group travel company Flash Pack announced securing $6.2 million in funding, led by JamJar Investments with participation from existing investor PPF Group. Flash Pack, initially specializing in last-minute and group tour packages, declared bankruptcy during the pandemic. However, with support from PPF Group, CEO and co-founder Radha Vyas relaunched the company in 2021. The relaunch targeted solo travelers aged 30 to 40, receiving positive feedback. This funding round will enable Flash Pack to expand from the UK to the US.
The market value for solo travelers is rarely studied by investment banks or institutions, but Haize Capital believes it holds great potential, similar to the market for people with mobility issues. Market demand in this sector can be cultivated. Many potential needs are unmet due to high costs (as most hotels don't offer single rooms), safety concerns (in conflict zones or areas with poor security), and inconvenience (some restaurants don't cater to solo diners). We think that group tours might not be the biggest market that solo travelers create, FIT-style component products could have greater market potential. However, this area requires expansion in both product resources and customer base, making entry challenging. For instance, in the accommodation sector, coordinating with suppliers for lodging products is easy, but getting them to label or develop new SKUs specifically for solo travelers might be more difficult.
Flash Pack's product positioning is evident from its company mission: "curating meaningful experiences and memorable group dynamics for every trip." This implies that Flash Pack's approach to the solo traveler market is more of a foray, focusing on a segment suitable for group travel. They split their offerings into two types: packages including flights and destination-based group participation without flights. Due to the group nature of their products, they end up resembling 'social travel' or 'networking travel,' with brand promotion emphasizing the ability to "make friends quickly." These aspects are not necessarily drawbacks, but they imply more non-standard elements from transaction to travel, potentially slowing growth. Flash Pack theoretically needs to invest more effort in filtering customers, selecting accommodations with single rooms, and designing activities that can't be done alone. However, these could also become Flash Pack's unique strengths.
Flash Pack has achieved much in the solo traveler market, but there remains a larger untapped market for other entrepreneurs to explore.
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최근 영국에 본사를 둔 패키지여행 회사 '플래시 팩(Flash Pack)'은 JamJar Investments가 이끄는 620만달러의 융자를 받았다고 발표했으며, 기존 투자자인 PPF 그룹도 참여했다. 플래시 팩은 처음에 'last minute'과 패키지여행을 주로 운영했다가 팬데믹 기간 파산을 선언했다. 그 후 PPF 그룹의 지원을 받아 CEO 겸 공동 설립자인 Radha Vyas는 2021년에 회사를 다시 시작했다. 회사는 다시 문을 연 뒤 30~40대 솔로 여행객를 타깃으로 삼았다. 사업이 전개된 이래로 회사는 많은 적극적인 피드백을 받았다. 이번 자금 조달로 플래시 팩은 영국에서 미국으로 확장될 수 있다.
투자은행이나 기관은 솔로 여행객의 시장 가치를 거의 연구하지 않지만 하이저 캐피털은 엄청난 잠재력을 가지고 있다고 생각한다. 이 분야의 시장 수요는 육성할 수 있다. 높은 비용(대부분의 호텔은 싱글룸을 제공하지 않음), 안전 문제(충돌 지역 또는 안전 상태가 좋지 않은 지역에서) 및 불편(일부 식당은 싱글 식사자를 접대하지 않음)으로 인해 많은 잠재적 인 수요가 충족되지 않았다. 우리는 패키지여행이 솔로 여행이 창출하는 가장 큰 시장이 아닐 수 있으며 FIT 스타일의 구성 요소 상품은 더 큰 시장 잠재력을 가질 수 있다고 생각한다. 그러나 이 분야는 제품 자원과 고객층을 확대해야 하기 때문에 매우 큰 도전성을 가지고 있다. 예를 들어, 숙박 업계에서 숙박 상품 공급업체와의 조정은 쉽지만 솔로 여행객을 위해 특별히 표시하거나 새로운 SKU를 개발하도록 하는 것은 더 어려울 수 있다.
"모든 여행을 위한 의미있는 경험과 잊을 수 없는 팀 동기부여를 기획합니다(curating meaningful experiences and memorable group dynamics for every trip)."는 플래시 팩의 상품 포지셔닝이다. 이는 플래시 팩이 솔로 여행 시장에 대한 전략이 패키지여행에 적합한 세분화된 시장에 집중하기 위한 시도에 가깝다는 것을 의미한다. 그들은 상품을 항공권이 포함된 패키지와 항공권이 포함되지 않은 목적지 기반 패키지의 두 종류로 나눈다. 그 상품의 패키지 성격 때문에, 그것들은 최종적으로 "사교 여행"이나 "소개팅 여행"과 유사하다. 브랜드 홍보도 '빠른 친구 만들기'의 요소를 강조한다. 이러한 부분이 반드시 단점은 아니지만 거래에서 여행에 이르는 더 많은 비표준 요소가 증가 속도를 늦출 수 있음을 의미한다. 이론적으로 플래시 팩은 고객을 선별하고 개별 숙박 상품을 선택하며 '개별적으로 수행할 수 없는 액티비티'를 설계하는 데 더 많은 노력을 기울여야 한다. 이러한 기능은 플래시 팩의 고유한 이점이 될 수도 있다.
플래시 팩은 솔로 여행 시장에서 큰 성과를 거두었다. 그러나 더 큰 미개발 시장은 다른 창업자들이 탐색하기를 기다리고 있다.
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標籤 Label： Group Tour Social Travel Activities Investment