Vrbo新戰略：削減Airbnb房源獨佔率
Expedia's Vrbo Looks to Poach Discouraged Airbnb Hosts With New Incentives

這件事對Airbnb重要嗎？我們認為是的。

根據財報，2020年，Airbnb有五成以上的收入來自以北美（以美國為主），而Expedia則有接近七成收入來自美國，Vrbo估計也差不多。也就是說在短租領域，Vrbo其實比Booking還有實力搗毀Airbnb的盈利據點。

由於Airbnb的房源超過七成為獨佔，過去無論是價格戰與Google的廣告成本，都很難傷到它。如果Vrbo真的做到了讓多數的Airbnb房東同時在Vrbo上架，首先，價格戰成為可能，Vrbo可以自己進行補貼讓消費者覺得Vrbo更便宜；其次，Google vacation rental ADs的比價會變得有意義。

Airbnb的品牌是否真的那麼獨一無二？可以通過Vrbo新戰略的結果驗證。     

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Expedia傘下のVrboは、Airbnbホスト向けの募集プログラム「fast start」を開始した。目的は、さまざまな手段を使ってAirbnbホストをVrboに呼び込むことだ。

これはAirbnbにとって重要なことなのだろうか?私たちはそう思う。

決算報告書によると、2020年にはAirbnbの収益の50％以上が北米(主に米国)から、Expediaの収益の70％近くが米国からのものであり、VrboもExpediaと同様と推定している。つまり、民泊ビジネスの分野では、Vrboは実際にはBookingよりも強力でAirbnbの収益基盤を破壊することができる。

Airbnbは物件の70%以上が独占提供したので、これまでは価格競争もGoogleの広告コストも、なかなかAirbnbにダメージを与えなかった。もしVrboがAirbnホストの物件の大多数を獲得することができれば、Vrboは消費者にVrboの方が安いと感じさせるために価格補助することができるので、価格競争が可能になり、Google vacation rental ADsの価格比較の影響が大きくなる。

Airbnbは本当に唯一無二のブランドなのだろうか。それはVrboの新戦略の結果によって検証することができる。

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Expedia 산하의 Vrbo는 Airbnb 집주인의 모집 계획 "Fast Start"를 개시했다. 목적은 여러 가지 방법으로 Airbnb의 집주인을 끌어들여 Vrbo에서 판매하는 것이다.

이게 Airbnb에 있어서 중요한 것일까? 우리는 중요하다고 생각해.

재무보고서에 따르면 2020년에는 Airbnb 수익의 50% 이상이 북미(주로 미국)에서, Expedia 수익의 70% 가까이가 미국으로부터의 것이며 Vrbo도 Expedia와 동일하다고 추정하고 있다. 즉, 단기 렌탈 분야에서 Vrbo는 실제로 Booking보다 더 강력하고 Airbnb의 수익 기반을 파괴할 수 있다.

Airbnb는 주택 공급원의 70% 이상이 독점 제공했으므로, 지금까지는가격 경쟁도 Google 광고 비용도 좀처럼 Airbnb에 손상을주지 않았다. 만약 Vrbo 정말 동시에 대부분의Airbnb 집주인을 끌어들여 Vrbo에서 판매하게 한다면 먼저 가격 경쟁이 가능하게되어, Vrbo는 소비자들이 Vrbo가 더 싸다고 느끼게 하기 위해 가격을 보조할 수 있다. 다음으로, Google vacation rental ADs의 가격 비교가 의미를 갖게 된다.

Airbnb는 정말 독특한 브랜드일까? 이것은 Vrbo의 신전략의 결과를 통해 확인할 수 있다.

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Expedia's Vrbo has launched a "Fast Start" recruitment program to poach Airbnb hosts. The purpose is to attract Airbnb hosts to list on Vrbo through various means. Is this important to Airbnb? We think so.

According to the financial report, in 2020, more than 50% of Airbnb's revenue came from North America (mainly the United States), while Expedia had nearly 70% of its revenue from the United States, and Vrbo should be similar. In other words, in the field of short-term rentals, Vrbo is actually stronger than Booking to destroy Airbnb's profit base.

Since Airbnb's exclusive listings exceed 70%, it is difficult to hurt it in the past no matter it was price wars or Google's advertising costs. If Vrbo really attracts most Airbnb hosts to display on Vrbo at the same time, first of all, price wars are possible, and Vrbo can offer subsidy to make consumers feel that Vrbo is cheaper; secondly, the price comparison of Google vacation rental ADs will become meaningful.

Is the brand of Airbnb really that unique? It can be verified by the results of Vrbo's new strategy.