海擇短評 Haize Comment：
自從Google因應監管壓力，在Google Hotel ADs的付費廣告頁之外也提供免費廣告頁後，兩者間的流量差距就一直令人好奇，究竟有多少消費者願意多費力一步，從付費廣告頁進入免費廣告頁（即便只要1秒）？
一間英國的訂房工具公司Freetobook，依據自己的預訂量給了答案——免費廣告流量只佔10%。
Freetobook沒說清楚這10%流量的分母是預訂流量抑或是總流量，我們認為總流量比較合理。讀取免費廣告頁的流量雖然只有10%，但訂單轉化率會比付費廣告頁高。
考慮到住宿是很標準化的產品，消費者會更傾向購買最低價。所以理論上付費廣告投放供應商的最佳ROI策略是，價格做到比其他付費競品低、但是比免費競品高。
----------
Googleが規制の圧力のために、Google Hotel ADsの有料リスティングに加えて無料リスティングを提供して以来、両者のトラフィックの差が気になる。広告枠から無料枠に一歩でも多くの手間（たとえ1秒でも）をかけたい消費者がどれだけいるだろうか。
イギリスの宿泊予約ツール会社「Freetobook」は、「無料リスティングのトラフィックは10%に過ぎない」と、自社の予約数に基づいて回答した。
Freetobookでは、この10%のトラフィックの分母が予約トラフィックなのか総トラフィックなのかは明らかにしておらず、総トラフィックのほうが合理的だと思えている。無料枠を読むトラフィックは10%しか占めていないが、コンバージョン率は有料リスティングよりも高くなる。
宿泊施設は非常に標準化された商品であるため、消費者は最低価格で購入する傾向がある。したがって、理論的には有料リスティングにとって最適なROI戦略は、他の有料競合商品の価格より安くして、無料競合商品の価格より高くすることだ。
----------
Google은 규제 압력을 겪고 있기 때문에, Google Hotel ADs의 유료 광고 이외에도 무료 광고가 제공되어, 양자의 트래픽 차이는 궁금하다. 유료 광고 페이지에서 무료 광고 페이지로(비록 1초라도) 더 많은 시간을 들이고 싶은 소비자가 얼마나 있을까.
영국의 숙박 예약 도구 회사 Freetobook은, 자체의 예약수에 근거해 회답을 제공했다 - 무료 광고의 트래픽은 불과 10%이다.
Freetobook은 이 10 %의 트래픽 분모가 예약 트래픽인지 총 트래픽인지는 밝히지 않고, 우리는 총 트래픽의 것이 합리적이라고 생각한다. 무료 광고 트래픽은 10 %에 불과하지만 예약 전환율은 유료 광고 페이지보다 높아진다.
숙박은 매우 표준화 된 제품임을 고려하여, 소비자는 낮은 가격으로 구입하는 경향이있다. 따라서 이론적으로는 유료 광고 공급자에게 가장 좋은 ROI 전략은 다른 유료 경쟁 제품의 가격보다 낮고, 무료 경쟁 제품의 가격보다 높다.
----------
Since Google has offered free advertising listing in addition to paid advertising of Google Hotel ADs due to regulatory pressures, the traffic gap between the two has always been curious, how many consumers are willing to take a step further, from the paid advertising listing to the free advertising (even if it only takes 1 second)?
Freetobook, a UK booking tool company, gave the answer based on its own booking volume -- free advertising traffic only accounts for 10%.
Freetobook did not make it clear whether the denominator of the 10% traffic is booking traffic or the total traffic. We think the total traffic is more reasonable. Although the traffic to free advertising is only 10%, the booking conversion rate will be higher than that of paid advertising pages.
Considering that accommodation is very standardized product, consumers will be more inclined to buy the lowest. Therefore, in theory, the best ROI strategy for paid advertising providers is to achieve lower prices than other paid competing products, but higher than free competing products.
文章鏈接 Hyperlink：
資料來源 Resource：PhocusWire
標籤 Label： Google hotel advertising traffic Freetobook OTA SEM Hotel ADs
