海擇短評 Haize Comment：
Trivago所公告的2020Q4財報，證明了這間公司有很好的資產負債表，基本不可能清算或破產，但電話會議所談到的未來戰略，暫時還不足以證明疫情後它能有更好的未來：
1. 當前非標住宿的qualified referrals已達20％，房源數超380萬，都是好事，不過看來母公司Expedia也降低了在Trivago的投放，當Booking成為唯一大戶，議價能力會受到挑戰。
2. Weekend.com當然可以包裹Trivago的酒店產品賣出機+酒，也能符合酒店不希望裸價的既有政策下取得更好收益，但打包產品的量應該不大，而且這似乎代表Trivago必須一定程度的走向自營有新的成本費用，不然怎麼決定用哪個供應商的酒店價格？
3. 針對本地客戶需求在APP與Web的千人千面用戶體驗，仍待觀察。
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Trivagoが発表した2020Q4の財務報告書は、この会社の貸借対照表が良好で、清算や破産は基本的に不可能であることを証明しているが、電話会議で言及された未来の戦略は、感染症の発生後により良い未来を実現するということを証明することができない。
1. 現在、代替宿泊施設のqualified referralsが20%に達し、物件は380万を超えて、これらは良いことだ。しかし、親会社のエクスペディアもTrivagoでの広告費を削減しているようで、Bookingが唯一の大口顧客になると、交渉力が挑戦される。
2. Weekend.comは、もちろん、航空券+ホテルを販売するためにTrivagoのホテルの製品をパッケージ化することによって、また、ホテルの低価格を望まない既存の政策のもとでより良い収益を得ることができるが、パッケージ化された製品の量は多くないはずだ。これはある程度、Trivagoが独立して運営され、新しい費用が発生する必要があることを意味しているようだ。うでなければ、ホテルのサプライヤーをどのように選ぶのか。
3. 地元の顧客のニーズに対しては、アプリやWebでの多くのユーザー体験は、まだ観察が必要だ。
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Trivago가 발표한 2020Q4 재무보고서는 이 회사의 대차대조표가 양호해 청산이나 파산은 원천적으로 불가능함을 증명하고 있지만 전화회의에서 언급된 미래의 전략은 감염병이 발생한 이후에 더 나은 미래를 실현할 것임을 증명하지 못하고 있다：
1. 현재 대체 숙박시설인 qualified referrals가 20%에 달하고, 주택 공급원은 380만을 넘고, 이들은 좋은 것이다. 하지만 모회사인 익스피디아도 Trivago에서 광고비를 줄이고 있는 것으로 알려져 Booking이 유일한 거액 고객이 되면 협상력에 도전한다.
2. Weekend.com은 물론, 항공권+호텔을 판매하기 위해 Trivago 호텔의 제품을 포장하여 또한 호텔의 저렴한 가격을 원하지 않는 기존의 정책 하에서 더 나은 수익을 얻을 수 있지만, 패키지화 된 제품의 양은 많지 않다 것이다. 이것은 어느 정도 Trivago가 독립적으로 운영되고 새로운 비용이 발생해야한다는 것을 의미하고있는 것 같다. 그렇지 않으면, 호텔 공급 업체를 어떻게 선택할 것인가?
3. 현지 고객의 요구에 대해서는 앱이나 웹에서 많은 사용자 경험은 아직 관찰이 필요하다.
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The 2020Q4 financial report issued by Trivago proves that it’s balance sheet is excellent, and basically it is impossible to liquidate or go bankrupt, however the future strategy mentioned in the conference call is not qualified to prove that it could achieve a better future after COVID-19:
1. Currently the qualified referrals for alternative accommodation has reached 20%, and the number of listings exceeds 3.8 million, both are positive. However, it seems that it’s parent company Expedia has also reduced its placement in Trivago. It’s bargaining power will be challenged, when Booking becomes its only big customer.
2. Of course Weekend.com can sell flight + hotel by packaging Trivago's hotel products, and it can also achieve better revenues under the existing policy that hotels dislike to let out its contract price, but there should be no large quantity of packaged products. And this seems to mean that to some extent Trivago must be self-operated and generate new costs, otherwise how to select hotel suppliers?
3. It remains to be seen that there are diversified user experiences in APP and Web in response to local customer demands.
