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海擇短評 Haize Comment：
지금까지 포스트 코로나 시대의 OTA 거두들은 검색엔진 아르바이트의 운명에서 벗어나는 방법에 대해 투자자들에게 숙제를 제출했다.
1.Expedia: 숙박업에 전념하고 B2B를 통해 판매하는 OTA다.
2.씨트립(Ctrip.com): 자체 제작한 콘텐츠를 통해 트래픽를 도입하고 고객 전환율을 높인다.
3.Airbnb: 브랜드 홍보(Brand Promotion)를 통해 트래픽을 도입하고 고객 전환율을 높인다.
4. Booking: 투자수익률(ROI)을 정확하게 계산한 전제에서 온라인 광고 마케팅에 자금을 투입한다.
これまでのところ、ポストコロナ時代のOTA大手は、検索エンジンのアルバイト運命から自由になる方法について、投資家たちに答えを示した。
1. Expedia:宿泊業界のB2B販売に集中している。
2. Ctrip: 自作のコンテンツでトラフィックとコンバージョンを促進する。
3. Airbnb: ブランドプロモーションでトラフィックとコンバージョンを促進する。
4. Booking:正確なROIに基づいてWebマーケティング費用を投入する。
至此，後疫情時代的OTA巨頭，對於如何擺脫為搜索引擎打工的命運，都已對投資人交了作業：
1. Expedia--專精於住宿行業的B2B銷售。
2. 攜程--自建內容導流轉化。
3. Airbnb--品牌投放導流轉化。
4. Booking--繼續精算ROI作產品投放。
看來只有Booking仍致力產品投放，這意味著Booking走出囚徒困境，能坐收關鍵字點擊價格降低的漁利嗎？我們認為不是，Booking以外的業者並不是退出產品投放，而是在另闢有機流量蹊徑的過程中，把產品投放的ROI設定得更有彈性。這對Booking未必是好事，因為有可能到了極不划算的投放價格，同業才不跟你競爭。
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보아하니 Booking만 온라인 광고 마케팅의 투입에 힘쓰는 것 같다. 이것은 Booking이 죄수의 곤경에서 벗어났다는 것을 의미하고 어부지리처럼 낮은 클릭 단가에서 이익을 얻을 수 있을까? 우리는 아니라고 생각한다. Booking 이외의 업자는 온라인 광고의 투입에서 탈퇴하는 것이 아니라 다른 오가닉 트래픽을 찾는 과정에서 온라인 광고를 투입하는 ROI를 더욱 탄력있게 설정한다. 이것은 Booking에게 꼭 좋은 일이 아니다. 왜냐하면 아마도 매우 높은 투입 가격을 정해야만 동업자는 그와 경쟁하지 않을 수 있기 때문이다.
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Bookingだけがリスティング広告の投入に力を入れているようだ。これは、Bookingが「囚人のジレンマ」から抜け出して、クリック単価の低下から利益を得ることができることを意味しているのだろうか。そうではないと思う。Booking以外の同業他社は、リスティング広告の投入から撤退するのではなく、オーガニック検索の運営を工夫することで、リスティング広告の投入のROIを柔軟に設定している。これは、Bookingにとっては必ずしもいいことではない。リスティング広告の価格が高すぎる場合にのみ、同業他社が競争を諦める可能性があるからだ。
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So far, the OTA giants in the post-pandemic era have provided investors with answers on how to get rid of the fate of being dominated by search engines:
1. Expedia--- Focus on B2B sales in accommodation industry.
2. Trip.com Group---To drive traffic and conversion by self-created content.
3. Airbnb--- To drive traffic and conversion by brand promotion.
4. Booking--- Continue to calculate ROI for product marketing.
It seems that only Booking still sticks to product advertising. Does it mean that Booking is getting rid of "prisoner’s dilemma" and take advantage of a lower price of keyword clicks? We do not think so. Booking’s rivals are not quitting product advertising, but making the ROI of product advertising more flexible in the process of creating another way to drive organic traffic. This may not be good for Booking, because the absence of competitors probably means an extremely uneconomical advertising fee.
資料來源 Resource：Phocuswire
標籤 Label：Airbnb Trip.com Group hotels Expedia Booking tours and activities TCOM ABNB BKNG EXPE marketing SEM