達美航空修改與Sabre的分銷協議
Delta-Sabre deal will see GDS paid on booking's value, not flat fee

海擇短評 Haize Comment：

近期達美航空修改了與GDS公司Sabre分銷協議中的商業模式，原本依航段數支付的費用，改為依交易額支付，等於是佣金模式了。達美航空與Sabre都沒有公告具體細節，而行業有說法應重新思考，認為此前判斷後疫情時期機票是賣方市場這件事，有過於武斷的嫌疑。

根據我們的獨家資訊來源，達美航空與Sabre修改的合同其中包括兩點：

1、以前達美是根據航段付費，對於未出票但有訂位的航段也會向Sabre支付一定的費用。新的協議只對已出票的航段付費。

2、對於某些低價格的艙位，達美航空不支付佣金。

我們認為，新聞本身帶有一定程度的誤導，談不上機票市場的新變革。對於機票市場本身，我們仍傾向認定為賣方市場。

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최근 델타항공（Delta Air Lines은 GDS회사와의 Sabre의 분담 판매 계약중 상업모델을 수정하였다. 원래 항로(flat segment)에 따라 지불하던 수수료를 거래액에 따라 지불하는 것으로 바꾸었는데, 이는 커미션모델에 해당한다. 델타항공과 Sabre 모두 구체적인 내용을 발표하지 않았다. 하지만 업계에서는 포스트 코로나 시기에 항공권이 판매자 시장이라는 판단이 지나치게 독단적이라는 점에서 재고해야 한다는 의견도 있다.

우리의 독점 정보에 따르면, 델타 항공과 Sabre의 수정 계약에는 두 점이 포함된다.

1. 이전에 델타는 항로에 따라 비용을 지불하며, 항공권을 발행하지 않았지만 예약하는 항공편에 대해서도 Sabre에 일정한 수수료를 지불하였다. 새 계약은 발행된 항공권에만 수수료를 지불한다.

2.일부 저렴한 항공권의 경우, 델타항공은 수수료를 지불하지 않다.

우리는 뉴스 자체가 일정한 정도의 오도를 가지고 있다. 이번 계약 변경은 아직 항공권 시장의 새로운 변혁이라고 말할 수는 없다. 항공권 시장 자체에 대해 우리는 여전히 판매자 시장으로 생각하는 경향이 있다.

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最近、デルタ航空／GDSであるセーバー間の新契約はビジネスモデルを変更した。元の契約ではセグメントごとに定額の手数料が発生するものだが、新しい契約では予約された金額に応じて手数料が変動する。デルタ航空もセーバーも契約の詳細を公表していないが、業界では、航空券が売り手市場であるという以前の判断が短絡的だったとの見方が出ている。

私たちはのスクープ情報によると、デルタ航空とセーバー間の契約変更には、次の2点が含まれている。

1、以前、デルタ航空は、セグメントごとに手数料を支払う場合、チケットを発行していないが予約されたセグメントもセーバーに一定の手数料を支払う。新契約では、チケットが発行されたセグメントに対してのみ手数料を支払う。

2、いくつかの低価格の航空券については、デルタ航空はセーバーに手数料を支払いない。

ニュースからある程度ミスリードされている可能性が存在していると考えている。今回の契約変更は、航空券市場の新たな変革とはまだ言えない。航空券市場は、依然として売り手市場だと思う。

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Recently, Delta revised the business model of its distribution agreement with GDS company Sabre. The payment originally based on flight segments was shifted to base on the transaction amount, which is equivalent to commission model. Neither Delta Air Lines nor Sabre release specific details,there was a saying in which the industry believed that the previous judgment that in the post-pandemic era air tickets are seller's market was too arbitrary, and we do not agree.

The revised contract between Delta and Sabre includes two points,according to our exclusive source:

1. In the past, Delta paid based on flight segments, including a certain fee paid to Sabre over segments that has not issued but occupied . According to new agreement,it only pays for segments that have already been ticketed.

2. Delta does not pay commissions for specific low-priced tickets.

We believe that the news itself is somewhat misleading, and it is far from being ticket market's new revolution. As for the air ticket market itself, we still tend to identify it as a seller's market.

文章鏈接 Hyperlink：https://www.phocuswire.com/Delta-Sabre-deal-will-see-GDS-paid-on-booking-s-value-not-flat-fee

資料來源 Resource：Phocuswire  

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