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海擇短評 Haize Comment：
一間位於美國加州的初創公司有趣公司Miles完成了1250 萬美元A 輪融資。說它有趣的原因是，乍看之下它是一個常見的旅行積分互換平台，其實它是一個不折不扣的廣告媒體公司。
每個國家都有創業者有志於積分互換平台，創業者的難題是，小商戶的積分互換協議也許容易談，一旦牽涉到航司與國際連鎖酒店，每一家都對自己的積分價值視若珍寶，最後創業者談下的協議，很難讓用戶真正撿到便宜。
Miles自稱是“各式旅行的積分獎勵平台”，也就是說不只是做飛機、住酒店可以換取積分，連坐公車、 散步 、跑步都能換取積分。它的商業模式不是靠不同行業/商戶的積分互轉賺差價（比如把新加坡航空的積分制轉換到四季酒店集團的積分做客房升等）；它不排斥甚至歡迎用戶褥羊毛，它歡迎用戶不花錢買機票住酒店，只用跑步、步行、乘坐地鐵賺取積分，在它的模式中，乘坐公共交通工具可賺取3倍里程，騎自行車、步行或跑步可賺取20倍里程。
Miles怎麼賺錢？它把這些積分對應的用戶位置(LBS, Location-Based Service)資訊賣給廣告客戶做定向投放，積分獎勵從商戶給的廣告費用出就好。用戶能用免費就能褥羊毛的小感動、廣告商戶能取得精準的用戶位置資訊、Miles能收到錢，投資人就用傳統上評估媒體的指標來對它估值，真是皆大歡喜，大家都開心。
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캘리포니아에 있는 흥미있는 초창 기업 Miles는 1250만 달러의 A 라운드 융자를 완료했다. 얼핏 보면 '여행 포인트 교환 플랫폼'처럼 보이지만 사실은 이것이 틀림없는 '광고 매체 회사'이기 때문에 흥미있다고 생각한다.
모든 나라에는 포인트 교환 플랫폼을 만드는 창업자가 있다. 창업자의 난점은 작은 상인과의 포인트 교환을 아마도 쉽게 협의할 수 있지만 일단 항공사와 국제 체인 호텔에 관련되면, 각각은 자신의 포인트를 보배처럼 여기게 된다. 마지막에 창업자가 상담한 협의는 진정으로 사용자에게 혜택을 주기 매우 어려웠다.
Miles는 '각종 여행 보너스 포인트 플랫폼'이라고 자칭한다. 비행기 탑승· 호텔 숙박뿐 아니라 버스 탑승 · 산책 · 달리기를 할 때도 포인트를 적립할 수 있다는 것이다. 그 비즈니스 모델은 서로 다른 업종/상점의 마일리지를 서로 교환해서 이익을 버는 것이 아니다 (예를 들면 싱가포르 항공의 마일리지를 포시즌 호텔의 룸 업그레이드로 전환하는 것 등). 이 플랫폼은 사용자가 ‘작은 이익도 얻는다’는 것을 환영한다. 이용자들이 돈을 내지 않고 무료로 항공권 구입 및 호텔 숙박을 하고 달리기나 걷거나 지하철탑승에 통해 포인트를 적립하는 것을 지지한다. 이 모델의 경우 대중교통을 이용하면 3배 마일리지, 자전거를 타거나 걷거나 달리기를 하면 20배 마일리지를 적립할 수 있다.
Miles는 어떻게 이익을 벌까? 포인트 사용자의 위치(LBS, Location-Based Service)정보는 광고주에게 판매되며, 광고주로부터 받는 광고료로 포인트 운영원가를 지불한다. 사용자는 상품을 공짜로 얻을 수 있고, 광고주는 정확한 사용자 위치 정보를 얻을 수 있으며, Miles는 이익을 받을 수 있다. 투자자들은 매체를 평가하는 척도를 사용하여 Miles의 시장가치를 추정할 수 있다. 각자의 이익을 얻으니 모두 만족스럽다.
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米カリフォルニア州にある興味深いスタートアップであるMilesは、シリーズAで1250万ドルを調達した。この会社が興味深いのは、一見すると旅行ポイント交換の一般的なプラットフォームのように見えますが、実際には100％の広告媒体社だ。
どこの国にもポイント交換プラットフォームを目指す起業家がいる。だが、創設者が直面している問題がある。小店舗との合意交渉が簡単かもしれないが、ポイントの価値を宝物と見なす航司や国際ホテルチェーンが関与すると、結局交渉した合意は、ユーザーが実際に安いものを手に入れるのは難しい。
Milesは「あらゆる形態の旅行のためのポイント付与プラットフォーム」を自称している。つまり、飛行機に乗ったり、ホテルに泊まったりするだけでなく、バスに乗ったり、散歩をしたり、ランニングをしたりすることでポイントが貯まる。そのビジネスモデルは、異業種/加盟店のポイントを交換して差額を獲得するのではない(たとえば、シンガポール航空のポイントをフォーシーズンズホテルグループのポイントに切り替えて部屋をアップグレードする)。ユーザーが低出費或いはゼロ出費でキャンペーンやセールに参加し実益を得ることを、Milesは嫌うことなく、むしろ歓迎している。Milesは、ユーザーが無料で飛行機に乗ったりホテルに泊まったりすることを歓迎する。ユーザーは、走ったり歩いたり、地下鉄に乗ったりするだけでポイントを貯める。この会社のビジネスモデルでは、公共交通機関を利用すると3倍、自転車に乗ったり歩いたり走ったりすると20倍のマイルを貯めることができる。
Milesはどうやって収益を獲得するの?これらのポイントに対応したユーザーの位置情報（LBS、 Location-Based Service）をターゲティングをしたい広告主に販売して、そして、広告主から受け取った広告料で、ポイント運営コストを支払いるのだ。ユーザーは無料で小さな感動が得られ、広告主は正確なユーザー位置情報が得られ、Milesは収益を獲得し、投資家はこれまでメディア企業を評価してきた指標を使ってMilesを評価するのだから、みんな幸せだ。
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Miles, An interesting start-up located in California, USA, has completed a US$12.5 million Series A financing. We say interesting because that at first glance it is a normal travel rewards platform, but in fact it is a hundred percent advertising media company.
In every country there are entrepreneurs who are interested in points swap platform,but there is a problem founders are confronted with. May be it is easy to negotiate agreement for small merchants, once airlines and international hotel chains who regards their rewards as treasure are involved, it is quite hard to reach a deal that users can pick great bargain.
Miles claims to be a "universal rewards platform for all forms of travel ", which means that you can not only earn miles by flying or staying in hotels, but also by taking buses, walking, and running. Its business model does not rely on the swap of miles from different industries/merchants to earn the difference(for example, converting Singapore Airlines’ miles to Four Seasons Hotel Group’s for room upgrades); it does not exclude or even welcome bonus hunter, buying air tickets and staying in hotels with no money are also welcome, users can earn miles by running, walking, and taking subway. In its model, taking public transit can earn 3x miles and riding bicycle, walking or running can earn 20x miles.
How does Miles make money? It sells the LBS (Location-Based Service) corresponding to these points to advertisers for targeted placement, and the rewards can be paid out of the advertising fee provided by the merchants. Users enjoy the pleasure of hunting bonus, advertisers obtain accurate user location information, Miles makes money and investors assess it with traditional media evaluation indicators. Everyone is happy .
文章鏈接 Hyperlink：https://www.phocuswire.com/miles-travel-rewards-platform-raises-12-5-million
資料來源 Resource：Phocuswire
標籤 Label：Miles finance marketing mobility airline hotel