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海擇短評 Haize Comment：
我們此前談過殘障失能者的旅遊市場。論人口占比，殘障人口不大；論客單價，又不如奢華旅遊，不管怎麼算，無障礙旅行的市場(TAM, Total Addressable Market)就是大不起來，所以過往難以引起投資人的興趣。因為市場太過細分，全球此前規模最大的瑞典初創公司Handiscover，估值推估最大也就千萬歐元量級。
有趣的是，近期美國初創公司Wheel the World，在種子輪融資中就募集了 200 萬美元，推估估值一舉超過Handiscover。
與專攻標準品住宿的Handiscover不同，Wheel the World除了住宿，也涵蓋了活動體驗與多日遊，一腳踏入了非標品的領域。它還有“無障礙地圖”，用志願者提交的UGC（User Generated Content），例如酒店床位尺寸、廁所扶手位置等，以幫助用戶預估旅行體驗的便利性。
從理性上我們認為這個生意甚至比Handiscover更不容易規模盈利，感性上我們希望這些公司能徹底改變殘障失能者的無障礙旅遊體驗。
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우리는 앞서 장애자의 관광 시장에 대해 이야기한 적이 있다. 인구비례를 놓고보면 장애자인구는 그리 많지 않으며 객단가를 논하면 럭셔리 여행보다 못하다. 아무리 장애인 관광시장 규모 (TAM, Total Addressable Market)가 커지지 않아 아직까지는 투자자들의 관심을 끌기가 어렵다. 시장이 너무 세분화된 탓에 세계에서 규모가 가장 큰 스웨덴 창업기업 Handiscover는 최대 1000만 유로 규모로 추정됐다.
흥미롭게도 최근 미국의 스타트업인 Wheel the World는 시드 라운드 파이낸싱에서 200만 달러를 모금했는데, 추정한 시장가는 단번에 Handiscover를 능가했다는 것이다.
스탠다드 숙박을 전문으로 하는 Handiscover와 달리 Wheel the World는 숙박 외에 액티비티브 체험과 다일 여행까지의 비스탠다드 영역으로 포함한다. 또한, 자원봉사자들이 제출한 UGC(User Generated Content), 예를 들면 호텔 침대 사이즈나 화장실 손잡이의 위치 등을 이용하여 여행 경험의 편리함을 예측해 볼 수 있는 '무장애 지도'도 있다.
우리는 이성적으로는 Handiscover보다 규모화 수익을 내기 어려운 사업이라고 생각했다. 그래도 감성적으로는 우리는 이러한 회사들이 장애인들의 무장애여행 체험을 근본적으로 개선할 수 있기를 희망했다.
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以前、障がい者の旅行市場の話をした。 総人口に占める障がい者総数の割合はは大きくない。また、客単価で見れば、ラグジュアリーツアーの客単価に及ばない。何といっても障がい者の旅行市場規模(TAM = Total Addressable Market)が大きくならないため、これまでは投資家の興味を引くことが容易ではない。それはあまりに細分化された業務であるため、この分野で世界最大規模のスウェーデンのスタートアップ企業Handiscoverは、最大評価額は数千万ユーロに過ぎないと推定されている。
興味深いことに、最近米国のスタートアップ企業Wheel the Worldは、シードラウンドで200万ドルを調達し、その企業評価額はHandiscoverを一気に上回ったと推定されている。
標準的な宿泊施設を専門とするHandiscoverと異なり、Wheel the Worldは宿泊施設だけでなく、アクティビティ体験や連泊旅行まで網羅する非標準領域に足を踏み入れている。ボランティアが提供するUGC (User Generated Content，ユーザー生成コンテンツ)、ホテルのベッドサイズやトイレの手すりの位置などの情報を活用して、旅行の利便性の見積もりを支援することができる「バリアフリーマップ」もある。
理性的にはHandiscoverよりも規模の利益が出にくいビジネスだと思うが、感情的にはこれらの会社が障がい者のバリアフリー旅行体験を徹底的に変えてくれることを期待している。
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We have previously talked about the travel market for the disabled. In terms of the proportion of the population, it's not large; in terms of the unit price, it is not as high as luxury tourism. In any case, the total addressable market (TAM) is hard to grow, so it has been difficult to draw investors' interest in the past. Because of the tiny segment, we estimated that the maximum valuation of Sweden start-up Handiscover(the world's largest in this field ) is merely tens of millions of euros.
There is a funny thing that Wheel the World, a US start-up has recently raised $2 million in seed funding, its valuation was expected to surpass Handiscover at a single swoop.
Unlike Handiscover, which specializes in standard accommodation, Wheel the World also provides activity experiences and multi-day tours in addition to accommodation, stepping into the field of non-standard products. It launched an"Accessibility Mapping System" that uses volunteers' UGC (User Generated Content) , such as hotel bed sizes, and toilet handrail positions, to help users predict the convenience of travel experience.
Rationally we think that this business is even harder to earn at scale than Handiscover, but emotionally we hope that these companies could completely improve the travel experience for the disabled.
文章鏈接 Hyperlink：https://www.phocuswire.com/accessible-travel-ota-wheel-the-world-raises-2m
資料來源 Resource：phocuswire
標籤 Label：OTA accessible finance Wheel the World finance Handiscover hotel tours