MICE酒店預訂平台Groups360籌集了 3500 萬美元的資金
MICE Room Booking Platform Groups360 Raised $35 Million

海擇短評 Haize Comment：

美國旅遊互聯網創業公司Groups360宣布取得3500萬美元融資，領投方是Zigg Capital，由Blackstone Innovations Investments和Fir Tree Partners跟投。因為公司官網名稱叫Groups360，公司也自稱自己是Group travel Supplier，所以我們看到的資料也都將其定位為團體旅遊預訂平台，但如果用亞洲常用的術語來說，其實應該定位為MICE酒店預訂平台。

雖然Groups360的自我定位是技術類互聯網公司，核心特色是通過所謂GroupSynch平台提供酒店客房和會議空間的庫存與即時預訂服務，也許未來還能通過AR/IR讓網站的資訊更完整更直觀，不過我們認為MICE酒店預訂公司的重點應該還是在酒店商拓：你能拿到什麼樣的價格/庫存、與酒店的協議願意讓你用什麼通路銷售庫存、你有沒有再分銷的權力...，類似這些才是核心競爭力，技術與服務當然也很重要，但其實只是核心競爭力的體現。

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미국 여행 하이테크 스타트업인 Groups360은 Zigg Capital, Blackstone Innovations Investments, 그리고 Fir Tree Partners로부터 3,500만 달러의 투자를 받았다고 발표했다. 이 회사의 공식 홈페이지에서 사용한 이름은 Groups360이며 이 회사도 Group travel Supplier라고 자칭한다. 그래서 매체들도 이를 단체관광 예약 플랫폼으로 여긴다. 그러나 아시아 업계 기준에 따르면 Groups360은 MICE호텔 예약 플랫폼으로 자리매김해야 한다.

사실 투자자의 관점에서 보면 그 특징은 더욱 명확하다. 2019년에 Groups360은 아코르(Accor), 힐튼(Hilton), 인터컨티넨탈 호텔 그룹(IHG), 메리어트 인터내셔널(Marriott International)로부터 5 천만 달러의 투자를 받았다. 이번 투자의 Blackstone Innovations Investments는 Blackstone의 포트폴리오에서 많은 부동산 관련 투자를 보유하고 있다.

Groups360는 기술 인터넷 회사로서, GroupSynch 플랫폼을 통해 호텔 객실 및 회의 공간의 룸 및 실시간 예약을 제공하는 것을 핵심 기능으로 삼고 있다. 아마도 미래에는 AR/IR을 통해 웹사이트의 정보가 더 완벽하고 직관적일 수 있을 것이다. 다만 MICE 호텔 예약업체는 호텔 서업 확장에 더욱 신경을 써야 한다고 본다. 호텔로부터의 가격/재고, 호텔과의 협의, 소매 채널, 소매 재개 허용 여부 등이 핵심 경쟁력이다. 물론 기술과 서비스도 중요하지만 이는 핵심 경쟁력의 구현일 뿐이다.

米国の旅行系ITスタートアップ「Groups360」が3500万ドルの資金調達を発表した。Zigg Capitalが今回の資金調達ラウンドを主導し、Blackstone Innovations Investments（BXII）とFir Tree Partnersが出資した。同社のホームページの名前がGroups360で、同社も自社を「Group travel Supplier」と名乗っているので、私たちが触れている情報でも、同社も団体予約プラットフォームと呼ばれている。しかし、アジア市場でよく使われるビジネス用語で言えば、MICE宿泊施設の予約プラットフォームと呼ばれるべきだろう。

それは投資先から見ても明らかだ。Groups360は、2019年にAccorHotels、Hilton、IHG、Marriott Internationalから5000万ドルの投資を獲得した。今回出資したBXIIの親会社であるBlackstoneのポートフォリオには、不動産関連の投資が少なくない。

Groups360は自社をテクノロジー系インターネット企業と位置づけており、GroupSynchというプラットフォームを通じてホテルの客室や会議スペースの在庫や即時予約サービスを提供しているのが特徴だ。また、将来的にはAR/IRを通じてより豊富で、よりユーザーに対して直感的なコンテンツを提供できるようになるかもしれない。しかし、MICE予約事業のポイントは、ホテル関連ビジネス開発ではないかと考えている。どのような価格/在庫で契約ができるか、ホテルとの契約によりどんなルートを通じて在庫を販売することができるか、再販売する権利を獲得できるかどうかこそが競争力を左右する核心的な要素となるのだ。技術やサービスももちろん重要だ。ただし、それはコア・コンピタンスを反映するものにすぎない。

文章鏈接 Hyperlink：https://www.phocuswire.com/Groups360-group-travel-35M-funding

資料來源 Resource：Phocuswire

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