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海擇短評 Haize Comment：
半年前，總部位於美國芝加哥的旅遊媒體Tripscout宣布完成A輪融資1400萬美元，其中超過1000萬美元為現有投資者Accomplice和Corazon Capital領投，另有350萬美元為Triple Point Capital提估的債權融資。半年間，短視頻在手機用戶使用時長的佔有率增加更多，也是適合再盤點Tripscout的時間。
Tripscout是目前少數僅從視頻/圖片類社交媒體做廣告與轉化變現，又能有5000萬美金以上估值的旅遊媒體公司。該公司的做法是通過短視頻/圖片，將Instagram/TikTok用戶導流到whatapp上的用戶群組，或是@paris.explore和@newyorkcity.explore等依地域分別的二級群組再進行銷售，目前群組號稱擁有千萬量級粉絲，目標在今(2023)年擁有1億粉絲。預訂需求會由用戶群組引導到具有一次性鏈接代碼的預訂平台進行交易。用戶群組的交流及鏈接推送則由機器人處理。
經由實際測試，我們發現除了可以加入用戶群組訂房交易外，現在也能直接在Tripscout APP的酒店頻道，輸入信用卡直接進行交易。至於官方說明比BARate低75%的獨有房價，實際上更像是宣傳口號，在與各OTA的比價中，並不總是具有價格優勢。
我們認為，Tripscout的超低價房源訴求與封閉式會員預訂，商業模式的本質上與另一家上市公司Inspirato(NASDAQ: ISPO)類似。核心問題是，當它成為一個有規模的客源入口後，供應方是不是還願意提供龐大的超低價尾房房源，畢竟本質上這與酒店的收益管理相悖。
去除掉低價尾房的商業模式，Tripscout還是有些引人注意的潛力，比方說即便它做到目前的市值規模，它仍然是一個規模不足50人的公司。我們沒有數據，無法衡量它是否是個成功的旅遊媒體，但如果它僅靠短視頻的廣告與轉化變現，就能成為能規模盈利的公司，那還是很值得重視。即便放棄尾房模式，或是只把尾房做為特殊頻道，當成住宿資源的來源之一，它可能沒有獨角獸的潛力，但或許仍適合被OTA收購作為補充渠道。
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Half a year ago, Tripscout, a travel media headquartered in Chicago, announced the completion of Series A financing of US$14 million, of which more than US$10 million was led by existing investors Accomplice and Corazon Capital, and another US$3.5 million is venture debt from Triple Point Capital. In the past six months, smartphone users have spent more time watching short videos, which is also a suitable time to take stock of Tripscout.
Tripscout is currently one of the few travel media companies that only advertises and monetizes from video/picture social media, and reached a valuation of more than $50 million. The company's approach is to divert Instagram/TikTok users to user groups on whatapp through short videos/pictures, or to secondary groups such as @paris.explore and @newyorkcity.explore for sales. At present, the user group claims to have tens of millions of followers, and the goal is to have 100 million followers this year (2023). Booking requests are directed by user groups to the reservation platform with a one-time link code for transactions. User group communication and link posts are handled by chatbots.
After actual testing, we found that in addition to joining user groups for room reservation, users can directly use credit cards to book rooms at Tripscout APP's hotel channel. As for the so-called exclusive hotel deal of 75% lower than BARate, it is actually more like a promotional slogan, its hotel rate advantage is not always the case in the price comparison with various OTAs.
We believe that with ultra-low hotel rates and closed membership booking, Tripscout's business model is essentially similar to another listed company Inspirato (NASDAQ: ISPO). The core question is, when the company attracts more and more users, will suppliers still provide large quantities of ultra-low-priced last-room? After all, this is essentially contrary to the hotel’s revenue management.
Except for its low-priced last-room business model, Tripscout still has some notable potential. For example, even if it achieves the current market value, it is still a company with less than 50 employees. We have no relevant data, we can’t judge whether it is a successful travel media, but if it can be profitable on scale only relying on short video advertisements and conversions, it is still worthy of attention. Even abandoning its last-room mode , or taking it as a special channel, as one of the room resources, it may not have the potential of a unicorn, but it may be acquired by OTA as a supplementary channel.
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반년 전에 시카고에 본사를 둔 여행 매체 Tripscout은 1,400만 달러의 A라운드 융자를 완료했다고 발표했다. 이 중 1,000만 달러 이상은 기존 투자자인 Accomplice와 Corazon Capital이 투자했고, 나머지 350만 달러는 Triple Point Capital의 채권 융자였다. 지난 6개월 동안 스마트폰 사용자들이 짧은 동영상을 보는 데 쓰는 시간이 늘어난 것도 Tripscout을 검토하기에 적절한 시기다.
Tripscout은 현재 짧은 동영상/사진 소셜 미디어를 통해서만 광고 홍보와 수익을 내는 몇 안 되는 여행 미디어 회사 중 하나이며 5,000만 달러 이상의 가치를 가지고 있다. 이 회사의 방법은 짧은 동영상/사진을 통해 인스타그램과 틱톡 사용자를 whatapp의 사용자 그룹으로 옮기거나 @paris.explore와 @newyorkcity.explore 등 지역에 따라 분류된 2급 그룹으로 옮겨 판매 기회를 찾는 것이다. 현재 이 사용자 그룹은 천만 팔로워를 보유하고 있다고 주장하고 있다. 올해(2023년) 1억 팔로워수 달성을 목표로 하고 있다. 예약 요구는 사용자 그룹에서 예약 플랫폼으로 안내되며 일회용 거래 링크 코드를 사용한다. 사용자 그룹 커뮤니케이션과 링크 푸시는 챗봇이 처리한다.
실제 테스트를 통해 사용자가 사용자 그룹에 가입하여 방을 예약하는 것 외에 직접 신용카드를 사용하여 Tripscout 앱의 호텔 채널에서 방을 예약할 수 있다는 것을 발견했다. 이른바 'BARate보다 75% 낮은 전속 호텔 혜택'은 사실 판촉 구호와 같다. 호텔의 방값 우위는 각 OTA의 가격 비교에서 항상 그렇지는 않다.
Tripscout는 초저가의 호텔 가격과 회원제 예약을 보유하고 있으며, 상장사인 Inspirato(NASDAQ: ISPO)와 본질적으로 비슷한 비즈니스 모델을 가지고 있다. 핵심 문제는 회사가 점점 더 많은 사용자를 끌어들인 후에도 공급업체가 초저가 방을 대량으로 제공할 것인가 하는 것이다. 이 모델은 호텔의 수익 관리와는 본질적으로 어긋나기 때문이다.
Tripscout은 '초저가 방'의 비즈니스 모델 외에도 여전히 주목할 만한 잠재력을 가지고 있다. 예를 들어, 현재의 시장 가치에 도달하더라도 여전히 50 명 미만의 규모의 회사다. 관련 데이터가 없어서 그것이 성공적인 관광 매체인지 아닌지를 판단할 수 없다. 그러나 짧은 동영상 광고와 전환율만으로 규모화 이윤을 실현할 수 있다면 여전히 주목할 만하다. '초저가 방 모델'을 포기하거나 초저가 방을 특수한 채널로 삼아 객실 자원의 하나로 삼는다고 해도 유니콘의 잠재력을 갖추하기 어렵다. 하지만 OTA에 인수되어 보완 채널로 활용될 가능성이 있다.
文章鏈接 Hyperlink：https://www.phocuswire.com/tripscout-raises-14m-launches-hotel-booking-through-instagram
資料來源 Resource：Phocuswire
標籤 Label：hotel booking social media finance OTA