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海擇短評 Haize Comment：
此前我們在海擇觀點以韓國為例，談過一些後疫情時期的現況，比如傳統旅行社復甦慢於行業均速，以及將有旅行社墜落於黎明乍現之時的無奈。
在傳統旅行社復甦不如行業均速的同時，菁英流落OTA似乎已是可預想的結局。近期韓國OTA MyRealTrip就挖角了HanaTour(KRX: 039130)的前CEO Kyung-Geon Yuk(육경건)負責B2B業務，做為Company in Company(CIC)的CEO，CIC則負責MyRealTrip的B2B事業。Kyung-geon Yuk則是從1995年就加入HanaTour，一路經理歷任銷售部門負責人、VP，直到近期轉任CEO。他戲劇性的被MyRealTrip挖角一事，也顯示了當前韓國OTA的強話語權。
在旅遊行業，B2B是非常專業且需要行業人脈的領域，可以分為客源面與(旅遊)資源面，客源面可以涵蓋企業差旅、MICE(Meeting, Incentive, Convention, Exhibition)與企業的福委會；資源面則涵蓋如何在機票/住宿等各產品領域與供應商議價，取得良好的銷售政策，把價格/覆蓋/庫存做到最優。
MyRealTrip在後疫情的進展也不差，2022年收購以兒童客群為訴求的旅遊平台“Donkey”，並將之作為內部獨立公司“MyRealTrip Kids”。我們近期也曾跟公司CEO有過交流，文質彬彬且洞悉行業，溝通時有如沐春風之感。
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Previously, we took Korea as an example discussing the scenarios in the post-pandemic era, such as the slow recovery of traditional travel agencies compared to the industry average, and the helplessness for the fall of travel agencies just before the dawn.
When the recovery of traditional travel agencies is not as fast as the industry average, it's expected that talents will transfer to OTAs. Recently, Korea's OTA MyRealTrip poached former CEO of HanaTour (KRX: 039130) Kyung-Geon Yuk (육경건) to take charge of its B2B business as CEO of Company in Company (CIC). Kyung-geon Yuk has been with HanaTour since 1995, serving as head of sales, VP, and recently CEO, his dramatic poaching by MyRealTrip demonstrates the strong voice of Korean OTAs today.
In the tourism industry, B2B is a very professional field that requires industry contacts, can be divided into the source side and (travel) resources side, the source side covers corporate travel, MICE (Meeting, Incentive, Convention, Exhibition) and corporate welfare committee; the resource side covers the bargain power with suppliers in various product areas such as air tickets/accommodation, to obtain good commission policies, and to optimize price/coverage/inventory.
MyRealTrip is making good progress after the pandemic, the company acquired Donkey, a travel platform that caters to children, in 2022 and turning it into an internal independent company called MyRealTrip Kids. We have recently communicated with the company's CEO, who is polite and knowledgeable about the industry, it's a pleasant to talk to him.
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앞서 한국을 예로 들며 포스트 코로나 시대 상황을 논의했다. 전통 여행사가 업종 평균 수준에 비해 회복이 더디였다. 그리고 여행사는 업종회복의 새벽 전에 도산하는 것은 다소 어쩔 수 없다.
전통적인 여행사의 회복 속도가 업계 평균에 미치지 못할 때 인재는 온라인 여행사로 이동할 것이다. 최근 한국 국내 온라인 여행사 마이리얼트립은 하나투어(KRX: 039130)의 전 CEO 육경건을 채용했다. 육경건은 지금 마이리얼트립 CIC(Company in Company)의 CEO로 B2B 사업을 담당하고 있다. 육경건은 1995년부터 하나투어에서 근무해 왔다. 영업부장부터 부사장까지 역임했다. 최근까지 마이리얼트립의 CEO를 역임했다. 그가 마이리얼트립에 채용된 것은 오늘날 한국 온라인 여행사의 막강한 영향력을 설명한다.
관광업에서 B2B는 아주 전문적이고 업종인맥이 필요한 분야로서 여객원과 (관광)자원으로 나눌 수 있다. 여객원에는 비즈니스, MICE(Meeting, Incentive, Convention, Exhibition) 및 기업 복지 위원회가 포함된다. (관광)자원은 항공권/숙박 등 각 제품 분야, 공급업체와 가격 협상 능력을 포괄하고, 양호한 수수료 정책을 획득하며, 가격/커버리지/재고를 최적화한다.
코로나 발생 후 마이리얼트립은 좋은 진전을 이루었다. 이 회사는 2022년에 어린이 여행 플랫폼 '돈키(Donkey)'를 인수해 내부 독립회사 '마이리얼트립 키즈(MyRealTrip Kids)'로 바꿈시켰다. 우리는 최근에 회사의 CEO와 교류한 적이 있다. 그는 매우 예의가 바르고, 업종에 대해서도 잘 이해한다. 그와 이야기를 나누는 것이 매우 즐겁다.
文章鏈接 Hyperlink：https://www.traveltimes.co.kr/news/articleView.html?idxno=404081
資料來源 Resource：Traveltimes
標籤 Label：Tourism OTA MyRealTrip HanaTour