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海擇短評 Haize Comment：
近期韓國以OTA為定位的MyRealTrip，宣布深入提供跟團遊產品，將自身打造為完整的Super APP。這對以機票、酒店、租車等元件式產品為核心的OTA來說，是一個新改變。
疫情前不少OTA都已嘗試進入跟團遊領域，除了攜程(NASDAQ: TCOM)、途牛(NASDAQ: TOUR)，部分的當地玩樂公司，也基於高毛利的考量提供跟團遊產品。MyRealTrip本身過去也以主題遊的角度，開發和銷售打包機票、住宿、交通、餐飲和景點旅遊的跟團遊產品，但後來並不認為可以擴充成產品線。攜程迄今仍以機票與住宿為核心盈利模式，專注於跟團遊的途牛也一直難以轉虧為盈；而全球性OTA巨頭Booking(NASDAQ: BKNG)、Airbnb(NASDAQ: ABNB)，也從來不認為應該涉入跟團遊領域。
不過，也許MyRealTrip會有不一樣的地方。首先，其跟團遊事業是由所挖角前Hana Tour的CEO Kyungken Yuk(육경건)擔任，有足夠開發、運營與銷售經驗。其次，公司似乎也有相對明確的定位，從公告來看，MyRealTrip認為其與傳統旅行社跟團遊產品最大的差異在於，OTA的客戶可以依照年齡和性別分群，產品或許還會帶著部分社交屬性。而公司規劃針對5月和暑期旺季推出近百款跟團遊套餐產品，看來也作了不少投入，且看MyRealTrip是否能走出一條不同的路。
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MyRealTrip, a Korea-based OTA, has recently announced that it is going deeper into offering group tour products and making itself a complete Super APP, which is a new change for the OTA that focuses on component products such as air tickets, hotels and car rentals.
Many OTAs have tried to enter the group tour segment before the pandemic. In addition to Ctrip (NASDAQ: TCOM) and Tuniu (NASDAQ: TOUR), some local activity companies are also offering group tour products based on high gross profit considerations. MyRealTrip used to develop and sell packaged airfare, lodging, transportation, meal and attraction tours as a themed tour, but later did not think it could expand into a product line. Ctrip still relies on flights and hotels as its core profit model, and Tuniu, which focuses on group tours, has been struggling to get out of the red; while global OTA giants Booking (NASDAQ: BKNG) and Airbnb (NASDAQ: ABNB) have never thought they should get involved in the group tour field.
However, MyRealTrip might be different. First of all, its group tour business is headed by Kyungken Yuk (육경건), the former CEO of Hana Tour, who is capable of development, operation and sales. Secondly, the company seems to have a relatively clear positioning. From the announcement, MyRealTrip believes that the biggest difference between its products and those of traditional tour operators is that OTA customers can be grouped by age and gender, and the products may also carry some social attributes. The company plans to launch nearly 100 tour packages for May and summer peak, and seems to have made a lot of investment, so let's see if MyRealTrip can take a different path.
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국내 온라인 여행사 마이리얼트립은 최근 패키지여행으로 서비스를 확대해 모든 여행이 가능한 슈퍼 앱으로 도약하겠다고 밝혔다. 항공, 호텔, 렌터카 등 자유여행을 위한 상품을 중심으로 서비스를 강화하는 온라인 여행사의 새로운 변화다.
코로나 발생 전에 많은 온라인 여행사들이 이미 패키지여행 사업에 도전하려고 시도했다. 씨트립(NASDAQ: TCOM)과 투니우(途牛, NASDAQ: TOUR) 외에도 일부 현지 활동 회사들은 높은 마진을 고려하여 패키지여행 상품을 제공한다. 마이리얼트립은 몇 년 전에도 항공과 숙소, 교통, 식사와 투어 등을 모두 포함한 패키지여행 상품을 직접 개발, 판매했지만 제품 라인으로 확장되지는 않았다. 씨트립은 여전히 항공권과 호텔 사업을 핵심 수익 모델로 삼고 있으며, 패키지여행 사업에 집중하는 투니우는 적자 상태에서 벗어나기 위해 노력해 왔다. 글로벌 OTA 거물인 Booking(NASDAQ: BKNG)과 Airbnb(NASDAQ: ABNB)는 패키지여행 사업에 발을 들여놓을 생각을 한 적이 없다.
그러나 마이리얼트립은 다를 수 있다. 우선 이 회사의 패키지여행 사업은 개발·운영·판매 역량이 뛰어난 전 하나투어 육경건 대표가 맡는다. 둘째, 회사는 비교적 명확한 포지셔닝을 가지고 있는 것 같다. 공고를 보면, 마이리얼트립은 자사의 상품과 전통여행사 및 패키지여행 상품의 가장 큰 차이점은 OTA 고객이 연령과 성별에 따라 그룹을 나눌 수 있고, 상품도 일부 사교적 속성을 가질 수 있다는 것이라고 생각한다. 이 회사는 5월과 여름 성수기에 100여개의 패키지 상품을 출시할 계획이어서 이미 많은 투자를 한 것 같다. 마이리얼트립이 다른 길을 벗어날 수 있는지를 살펴본다.
文章鏈接 Hyperlink：https://www.traveltimes.co.kr/news/articleView.html?idxno=404537
資料來源 Resource：Traveltimes
標籤 Label：OTA Goup Tour MyRealTrip